Üretim & Sanayi için inMOLA
Üretim ve sanayi pazarlaması tüketici pazarlamasından temel olarak farklıdır — uzun kurumsal satış döngüleri, distribütör ve bayi ekosistemleri, fuar + dijital hibridler ve hesap-temelli motor ölçekte. inMOLA tam bu ritim için kuruldu. ASELSAN tarafından Türkiye'nin #1 teknoloji markası olmak için ve Netpak tarafından ek bütçe olmadan satışı %31 büyütmek için kullanıldı.
Sanayi ve üretim pazarlama liderleri farklı bir oyun yürütür. Satış döngüsü haftalarla değil, çeyreklerle veya yıllarla ölçülür. Satın alma komitesinin sekiz kişisi var, bir kişisi değil. Kanal partner ağı kendi pazarlama operasyonudur. Ve yarı anlaşmaların başladığı fuar, onu iptal etmeden beslemek zorunda olan dijital bir motorun yanında oturur.
Çoğu pazarlama zekâsı platformu hızlı-döngülü, tek-alıcılı tüketici veya SaaS motorları için kuruldu ve bu ritimle eşleşmiyor. inMOLA uzun döngüleri, distribütör ekosistemlerini ve sanayi satışının hesap-temelli gerçekliğini ele almak için kuruldu — ve yönetim kurulunun çeyreklik sonuçları okuyarak harekete geçebileceği kararlar üretmek için.
Bu kategorideki liderlerle konuştuğumuzda en sık duyduğumuz dört sorun.
Q1'de başlatılan bir kampanya gelecek yılın Q4 veya Q1'inde closed-won gelir üretebilir. Çoğu platform gerçek cevabı görmek için çok kısa bir pencerede atfeder.
Mühendislik, finans, operasyonlar, satın alma ve yönetici — her biri farklı önceliklerle. Pazarlamanın hepsini doğru aşamada doğru sinyalle etkilemesi gerekir.
Kanal partnerleriniz markanızı görmediğiniz, kontrol etmediğiniz ve nadiren ölçtüğünüz şekillerde kullanıyor. Marka tutarlılığı ağın kenarlarında sürükleniyor.
Fuar ekibi stand trafiğini ve kartvizitleri ölçüyor. Dijital ekip MQL'leri ve pipeline'ı ölçüyor. Hiç kimse onları uyuşturmuyor ve CMO geçen çeyreğin galibini hangi kombinasyonun ürettiğini tahmin etmek zorunda kalıyor.
40+ modülün arasından, bu kategoride önce devreye aldığımız olanlar.
Potansiyel gelirin %80'ini sağlayan hesapların %20'sine odaklanın. Engagement, fit ve yaşam boyu potansiyel genelinde hesap-seviyesi puanlama. Netpak'ın ek bütçe olmadan %31 büyümek için kullandığı çerçeve.
Sanayi ticaret basını, B2B sosyal ve AI arama genelinde marka sağlığı ve kategori liderliği takibi. Bu-ay MQL sayısından daha önemli olan uzun-ufuk marka-değer sinyali.
B2B alıcıları — satın alma ve mühendislik dahil — ChatGPT ve Perplexity'yi tedarikçileri araştırmak ve RFP adaylarını shortlist'e almak için kullanıyor. Sanayi AI aramasında görünüşünüzü izleyin ve puanlayın.
Sanayi basını, ticaret yayınları ve analist kapsamı genelinde kazanılmış içerik puanlaması. Ödül ve tanınma takibi dahil, savunulabilir aylık bir rakamla 'PR yumuşaktır' tartışmasını sonlandırın.
Müşteri hikâyesi
Ek bütçe olmadan satış büyümesi
Netpak aylık satışları büyütmek istedi — ama pazarlama bütçesini genişletmeden. Kısıtlama pazarlık konusu değildi. Büyüme daha fazla harcamadan değil, daha iyi tahsisten gelmek zorundaydı. Potansiyel gelirin %80'ini sağlayan hesapların %20'sini belirlemek için Pareto ilkesini kullanan inMOLA'nın Company Score modülünü uyguladık. Satış ve pazarlama ekipleri en yüksek puanlı hesaplara dikkatlerini kaydırdı, segmentlere göre farklılaştırılmış playbook'lar uyguladılar. Çalışma süresince Netpak ek pazarlama bütçesi olmadan aylık satış gelirinde %31.04 artış sağladı — daha iyi kararların, tutarlı şekilde uygulandığında, artımlı harcamadan daha hızlı birikim ettiğinin kanıtı.
+%31
Aylık satış geliri
$0
Ek bütçe
Pareto
Hesap çerçevesi
Partner verisi paylaşıldığında (co-marketing platformları, sell-through raporları, partner portalları), inMOLA API üzerinden alır. Paylaşılmadığında, platform marka varlığını kamuya açık sinyalden izler — neyin reklamı yapıldığı, neyin incelendiği, neyin arandığı. Çoğu kurumsal kurulum, kanal partner veri kaynakları için 1–2 özel entegrasyon içerir.
Evet — bunun için kuruldu. Puanlama motoru aylık pencerelerde değil, döngü uzunluğunuza uygun rolling baseline'larda çalışır. Bugün başlatılan bir kampanya, keyfi 30 gün attribution değil, doğru ufuk üzerinde pipeline etkisine göre puanlanır.
Customer Score ölçekte ABM için özel olarak kuruldu. Pareto-temelli puanlama çerçevesi — Netpak'ta kanıtlandı — hangi hedef hesapların hangi seviye ilgiyi hak ettiğini ve hangi hesapların dönüşüm olmadan pazarlama yatırımını sessizce tükettiğini belirler.
Evet. inMOLA fuar operasyonlarının yerini almaz, ama fuar attribution verisini okur ve dijital sinyalle birleştirerek şu anda kimsenin sahip olmadığı platformlar arası resmi üretir. Platform 'gerçekten hangi fuar + dijital kombinasyonunun iş kapattığı' sorusunu cevaplar — genellikle ilk kez.
ASELSAN tam Core platformunu uyguladı — web varlıkları, marka ve medya entegrasyonu, içerik stratejisi, veri yönetimi, sosyal medya analitiği. PR medya değerleme aylık çalışır, dijital kanalları puanlar ve yıllık performans hedeflerini izler. ASELSAN medya kanalları genelinde Türkiye'nin #1 teknoloji markası oldu ve Altın Örümcek Ödülü kazandı. Ayrıntı için tam vaka çalışmasını okuyun.
Tipik Core kurulumu 4–6 haftadır. İlk karar döngüsü (inMOLA puanlamasına dayalı bütçe veya dikkat yeniden tahsisi) genellikle 5. veya 6. haftada olur. Çok-iş-birimli sanayi kuruluşları için ek birimler sonraki çeyreklerde katmanlanır.
Sanayi-kapsamlı bir kurulumu adım adım gösteririz — uzun döngüler, hesap-temelli motor, distribütör verisi, fuar entegrasyonu. Genel bir tüketici-pazarlama şablonu değil, gerçek satış ritminize göre kuruldu.