BCG Box Matrix

توقّفوا عن تشغيل كلّ منتج وقناة وعلامة بالكثافة نفسها. يُريكم BCG Box Matrix بالضبط أين تدفعون بقوّة أكبر، وأين تخفّفون، ومتى تنسحبون — لتقع ميزانيّتكم وطاقة فريقكم ورهانكم الاستراتيجيّ القادم في المكان الصحيح.

بُنيت مصفوفة BCG الكلاسيكية لعالم أبطأ. فهي تخبركم بما هو نجم وما هو كلب استناداً إلى حصّة السوق بالأمس، ثمّ تترككم لاكتشاف ما يجب فعله. أمّا نسخة inMOLA فهي مبنية لسرعة عمل قادة التسويق الفعلية. تقرأ الإشارات الحيّة حول كلّ منتج أو علامة أو قناة لديكم — الزخم، الانتباه، التفاعل، جاذبية العلامة — وتُخبركم أيّها يتسارع بهدوء، وأيّها يبدو قويّاً لكنّه يقترب من نهاية الطريق، وأيّها يستنزف موارد ينبغي أن تكون في مكان آخر.

بالنسبة إلى الـ CMO، يعني هذا الدخول إلى المراجعة الفصلية برأي واضح في كلّ سطر من المحفظة — لا نقاشاً حول أيّ منتج "يبدو" أنّه يستحقّ ميزانيّة أكبر. وبالنسبة إلى الـ CEO ومجالس الإدارة، يعني قرارات تخصيص موارد مدعومة بالأدلّة بدلاً من السياسات الداخلية، والثقة بأنّ الشركة تستثمر خلف زخم حقيقي، لا خلف رابحي العام الماضي.

ما كان يستغرق فريق استشاريّ أسابيع لتجميعه — وكان قد أصبح قديماً يوم تسليمه — يعيش الآن داخل عملياتكم التسويقية، يُحدِّث نفسه مع تحرّك السوق، وجاهزٌ كلّ مرّة تحتاجون فيها إلى اتّخاذ قرار.